人物专访

Interview

刘西超:“共享工厂”的领航者
 


在广东省东莞市,有一个中国最美的小镇一一清溪镇。
这里的清溪森林公园是座巨大的“天然氧吧”,呈现“自然、生态、野趣”的特点。一簇簇可爱的禾雀花吊挂成串,犹如禾雀飞舞,吸引着许多游客来这里欣赏。
坐落在这里的东莞博川智能设备有限公司,以其大气恢弘、浑然天成、气势磅礴的形象,成为国内塑料成型行业中令人瞩目的一颗新星,给这座美丽的小镇锦上添花。
花美自有种花人。你知道吗?这个公司的掌门人就是来自周口淮阳的刘西超。
谈起刘西超,那是说来话长。
刘西超年少时,因家境贫寒,弟兄四个均“宅”在家里无学可上、无事可做、无钱可挣。情绪低落的刘西超,对自己的未来感到十分渺茫,甚至怕这辈子讨不着个老婆来。
2002年春,刘西超听说县人事局有招工去东莞的事儿,就急忙去县城报名。结果是招工名额满了,他像霜打的茄子一样,对自己的前途更是失望。在灰心丧气之际,他突然萌生出这样一个念头:跟上打工的队伍,说不定还有找到工作的希望。
于是,他偷偷地挤上满载农民工的客车,一路向南方进发,一路向“希望”进发。
当时的东莞,经济发达,商业活跃,企业林立。刘西超看得也是眼花纵乱,心潮澎湃,热血沸腾。这时候,与他同车来的人一个个都顺利进了一些工厂或公司,市他却屡次被这些工厂或公司拒之门外,原因是他来的时候没有经过人事部门的批准,是个不在“册”的人。因为不在“册”,他也就成了这里的“流浪汉"。
继续留在东莞吧,没有活干;返回家乡吧,没们盘缠。刘西超陷入了深深的苦闷之中。在那些日子里,他只能四处游荡, 甚至靠打麻雀打发时间。
一个偶然的机会,刘西超得以进入一家台资企业做工。从此,他抓住这个天上掉下来的“馅饼",尽情“享受”,全心投入,立誓要把这个“馅饼”做大做强做好,尽管月工资仅有400块钱,但是,刘西超不怕苦、不怕累。上班时间,他加倍工作。工余时间,他刻苦研究。夜深人静,他认真学习。这样,取得领班的赏识。领班便把更多的工作交给他干。
2005年,刘西超开始跑业务,一年竟然销售200多台机器。他说:“我就是靠讲义气、交朋友争取客户,所以能够做到走到哪订单签到哪。”
一次,老板特意派他去山东省威海市,与一个韩国的老板谈生意。刘西超把自己的才华发挥到极致,把这笔生意拿了下来,带着12万元现金回到东莞。
还有一次,老板派他到湖北一家企业催要所欠的设备款。这笔设备款已经催要了无数次,始终没有结果。为了不辱使命,刘西超使出浑身的解数,利用-一个月的时间,通过与这里的业务员交朋友、与这里的老板诉衷肠、帮这里的员工干活等,想方设法感动他们。一个月后,老板终于把欠款如数交给了他。
从此以后,台企老板开始看重这个年轻人,称赞他的脑子活、思路清、观点新,认为他不仅仅是一个车间好手,还是一个管理好手、营销好手,便破例对刘西超予以重用。
得到老板的赏识,得到老板的重用,刘西超如鱼得水,更加扑下身子干工作,大刀阔斧地搞改革,把企业做得风生水起。
机遇总是留给有准备的人。2009年,由于台企老板年事已高,念刘西超对企业的特殊贡献,便将企业整体以1500万元“转让”给了他,并希望他把企业做强做大,取得更好的发展。说是“转让”,其实是让他接手干下去,待他经营挣了钱以后再付转让费。

 


 
老板的信任和重托,使得刘西超感到任重道远。在东莞市百纳通用机械有限公司的基础上,他将企业改制为东莞博川智能设备有限公司,开始转型生产LED照明产品,当时国内的照明企业全部使用他的设备。
随着企业的迅猛发展,刘西超转变思路,把企业变成集研发、生产、销售为一体的专业注塑机生产厂家。主要生产各种液态硅胶机、微型全电动注塑机、注吹一体机、双色注塑机、 立式圆盘注塑机、立式滑板注塑机、吹瓶机、大型两板式注塑机等。多项发明专利的研发,使产品广泛应用在IT电子、医疗、教学、通讯、汽车电子等领域,年产值达到一亿多元。
昔日因贫穷讨不到老婆的刘西超 ,如今在东莞娶到了老婆,买了房子和小轿车。谈起这些,刘西超深有感触地说:“这在过去连做梦都没有想过的啊!”
刘西超领导的“博川”,一直坚持“科技创新、质量第一”的管理信念,经过多年的发展, 目前已经形成了以东莞为总部,辐射全国的销售网络,成为中国知名专业品牌。“博川”以“追求卓越、永争第一”为核心价值观, 以不畏艰险的开拓精神、令人瞩目的发展成就,把“卓越”刻进了企业的历史进程。
“博川”研发中心包括试制试验基地和试机工厂两大部分,集各种特殊试验路面于一体的试机工厂,将直观化、数据化、效率化呈献到客户面前,为新机型的开发、试验、鉴定提供了可靠的保障。
在刘西超的带领下,经过自主研发,“博川”留下了一串闪光的足迹:
2009年,首款自主开发卧式直压注塑机成功上市。
2012年,融合更多LED客户群需求元素的球泡注拉吹一体机研发成功。
2013年,注拉吹一体机模具完美开发上市。
2014年10月,球泡机配套自动化周边设备正式推出。2014年11月,自主设计研发的球泡24穴模具成功上市。

 


 
2015年,博川投资500万开始研发全电动注塑机,2016年3月全球第一台微型、高速全电动注塑机研发成功,2016年5月正式投向市场。
“博川”的全新产品开发,标志着由液压注塑设备向全电动注塑设备的转型,让中国电动注塑设备登上了世界电动主塑机行业的舞台。
“追求卓越,永争第一”是“博川”的企业文化,渗透于工作、流程、人才发展等各个方面,营造了良好的学习、创新和员工积极参与的氛围,使公司成为名副其实的字习型企业。营造了科学系统的员工培养体系、多元化的员工发展通道、和谐的工作环境氛围。形成了多方面的人才激励机制,实现了较高的雇员承诺和人才吸引力。凭借领先完善的人力资源管理体系
和不断加强的竞争力优势,成为国内塑料成型行业中令人瞩目的一颗新星。

 

 
有志者事竟成。刘西超有着伟大的志向,“共享单车”的出现,使他眼界大开,思路通透。他是全电动射出成型机专家,也是第一个提出来做国内第一-家“共享工厂”的“吃螃蟹者”。”他的模式一经提出,语惊四座,令人刮目相看。业界认为,此举绝对是一个颠覆性的立新革命。如今,他的“共享工厂”已经与海尔、美的、比亚迪、长城汽车等知名厂家进行了合作。比如,现在他的大客户格力,每一台空调里都有他的利润。“比尔盖茨能够做到的,我也一定能够做到。与海尔等家的成功合作,就是共享工厂模式最生动的诠释。”谈起这些,刘西超显得很自豪。
在经济突飞猛、,日新月异的今天。“博川",以其雄厚的技术力量、先进的检测设备、优质的售后服务,在为客户提供技术咨询、设计研发生产制造一条龙全方位优质服务的同时,正在以昂扬的斗志、巨大的热忱,通过自身的努力与拼搏,向着建成中国乃至世界一流的注塑机研发生产基地的目标而迈进。“博川”将加快迈进国际市场的脚步,以创造条件上市为目
标,凭依领先的技术地位和强大的营销服务网络,致力于成为民族注塑机的领航者。
博大胸怀,领华夏之风骚;海纳百川,树民族之骄傲。“博川”人闯出了一条具有自己特色的奋斗发展之路。“博川”人以一种大气恢弘、浑然天成、气势磅礴的形象毅然展现在世人面前。
面对未来,刘西超和他的“博川”人将励精图治,阔步向前,不断实现新的跨越,铸就新的辉煌!

 

 
原载2018年5月30日《天下周商》